9 речей, які слід знати про наслідки дефіциту

Економіка - це вивчення того, як ми використовуємо свої обмежені ресурси - як час і гроші - для досягнення своїх цілей. В основі економіки лежить ідея, що «немає безкоштовного обіду», тому що ми «не можемо мати все це». Щоб отримати більше однієї речі, ми відмовляємось від можливості отримати наступну найкращу річ. Дефіцит - це не просто фізичне обмеження. Дефіцит також впливає на наше мислення та почуття.

1. Розстановка пріоритетів . Нестача визначає пріоритет наш вибір, і це може зробити нас більш ефективними. Наприклад, часовий тиск певного терміну зосереджує нашу увагу на використанні того, що ми маємо найбільш ефективно. Відволікаючі фактори менш спокусливі. Коли у нас залишається мало часу, ми намагаємось отримувати більше з кожної миті.

2. Компромісне мислення. Дефіцит змушує мислити компромісом. Ми усвідомлюємо, що мати одне означає не мати іншого. Робити одне - означає нехтувати іншими. Це пояснює, чому ми переоцінюємо безкоштовні речі (наприклад, безкоштовні олівці, брелоки та БЕЗКОШТОВНУ доставку). Ці операції не мають мінусів.

3. Нездійснені бажання. Обмеження бажаних речей автоматично і потужно орієнтує розум на невиконані потреби. Наприклад, їжа захоплює фокус голодного. Ми будемо більше насолоджуватися обідом за те, що позбавлені сніданку. Голод - найкращий соус.

4. Психічно виснажена. Бідність оподатковує когнітивні ресурси та спричиняє невдачі в самоконтролі. Коли ти можеш собі дозволити так мало, стільки речей потрібно чинити опір. І протидіяти більшим спокусам виснажує силу волі. Це пояснює, чому бідні люди іноді борються із самоконтролем. Їм бракує не лише грошей, але й сили волі.

5. Психічна короткозорість. Контекст дефіциту робить нас короткозорими (упередження до тут і зараз). Розум зосереджений на нинішній нестачі. Ми переоцінюємо негайні вигоди за рахунок майбутніх. Ми зволікаємо з важливими речами, такими як медичний огляд або фізичні вправи. Ми займаємося лише невідкладними справами і не робимо невеликих інвестицій, навіть коли майбутні вигоди можуть бути значними.

6. Дефіцитний маркетинг. Дефіцит - це особливість, яка збільшує сприйману вартість товару. Багато магазинів стратегічно створюють уявлення про дефіцит, щоб мотивувати імпульсні покупки. Наприклад, практика ціноутворення щодо обмеження кількості предметів на людину (наприклад, дві банки супу на людину) може призвести до збільшення продажів. Знак означає, що товарів не вистачає, і покупці повинні відчувати певну необхідність щодо запасів. Страх втратити можливість може сильно вплинути на покупців.

7. Заборонені фрукти. Люди бажають більше того, чого не можуть мати. Нестача функціонує як перешкода для досягнення мети, що посилює цінність цілі. Наприклад, попереджувальні ярлики на насильницьких телевізійних програмах, покликані зменшити інтерес, часто дають зворотний ефект і збільшують кількість людей, які дивляться програму. Іноді люди хочуть речей саме тому, що не можуть їх мати: "Трава завжди зеленіша з іншого боку".

8. Гра круто. Ефект дефіциту пояснює, чому скромність часто вважають привабливим атрибутом. Важко зіграти - це найефективніша стратегія залучення партнера, особливо в контексті довготривалої любові (або подружньої), коли людина хоче бути впевненою у відданості свого партнера. Гравцеві, якого важко дістати, подобається здаватися зайнятим, створювати інтриги та не відпускати свата. Як зазначив Пруст, "Найкращий спосіб зробити себе шуканим - це важко знайти".

9. Зосередьтеся на більш значимій діяльності. Дефіцит також може звільнити нас. Нестача сприяє цікавому та змістовному життю. Коли час обмежений, пріоритетними є цілі, пов’язані з виведенням емоційного сенсу з життя. Середній вік часто посилює відчуття того, що в житті не вистачає часу на втрату. Ми долаємо ілюзію, що ми можемо бути чим завгодно, робити що завгодно і все переживати. Ми реструктуруємо своє життя навколо необхідних потреб. Це означає, що ми погоджуємось, що в нашому житті буде багато речей, які ми не робитимемо.